Lexidy Law Boutique
Objetivo:
Aumentar la generación de clientes potenciales y optimizar el retorno de la inversión (ROI) de las campañas de marketing digital, con especial atención a los medios de comunicación pagados y ganados.
Reto:
El cliente luchaba por maximizar el rendimiento de sus campañas de generación de prospectos, sobre todo en la reducción del coste por prospecto (CPL) en medios de pago. Además, buscaban una forma más eficiente de gestionar sus procesos de generación de leads y mejorar la visibilidad del rendimiento mediante informes más completos.
Solución:
Para hacer frente a estos retos, pusimos en marcha una estrategia integral de marketing digital que incluía:
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Diseñamos campañas dirigidas a aumentar la adquisición de leads a través de canales pagos (Google Ads, redes sociales) y medios ganados (SEO, menciones en medios, etc.).
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Se estableció un sólido sistema de seguimiento del rendimiento, utilizando KPI y ROI como métricas clave de éxito.
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Aprovechamos herramientas como HubSpot para optimizar los flujos de trabajo de gestión de clientes potenciales y mejorar la eficiencia operativa.
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Se desarrollaron paneles personalizados en Google Data Studio para proporcionar informes claros y prácticos sobre el rendimiento de las campañas.
Principales Resultados:
A lo largo de un año de colaboración, logramos los siguientes resultados:
Aumento del 34% en la generación de leads (2019-2020)
Reducción del 20% de la inversión en medios de pago
Disminuir el CPL (coste por lead) en un 41%.
Mejora significativa de la eficacia del presupuesto de marketing.
Aumento del 30% en clientes potenciales procedentes de medios de comunicación ganados,
36% de aumento de clientes potenciales en medios de pago.
Aumento del 20% de los ingresos generados por los recursos de medios de pago, logrando un crecimiento interanual.
Automatización y optimización de procesos: Mejoramos enormemente la eficiencia operativa mediante la automatización de los procesos de generación de leads y la optimización de los flujos de trabajo de gestión de leads en HubSpot.
Visualización de datos mejorada: Los paneles personalizados creados en Google Data Studio permitieron al cliente obtener información clara y en tiempo real sobre el rendimiento de la campaña.
Conclusión:
Mediante una estrategia de marketing digital basada en datos y la optimización de los procesos internos, el cliente logró un crecimiento sustancial en la generación de leads y mejoró significativamente la eficiencia y rentabilidad de sus inversiones en medios de pago. Este proyecto es un claro ejemplo de cómo la planificación estratégica y el uso de tecnología avanzada pueden generar resultados extraordinarios en el sector jurídico.
“The wise man sees in the misfortune of others what he should avoid.”